La marca propia ha pasado a ser sinónimo de \"barato\" por inteligente, aspiracional y funcional.
Por décadas, las marcas privadas eran una opción silenciosa en el anaquel. Básicas, sin diseño, sin alma. Parecía que su único rol era competir por precio.
Pero algo cambió.
¿Que podemos aprender de marcas blancas como "Kirkland" para Costco o "Basics" para Amazon?
💥 Costco nos enseñó que no se trataba solo de bajar precios... sino de construir una marca propia mejor que las líderes de categoría. Así nació el fenómeno Kirkland, que no solo es sinónimo de ahorro, sino de calidad superior, consistencia y orgullo de compra.
Hoy Kirkland tiene casi 400 productos, genera más de $60,000 millones de dólares anuales y es el alma del modelo Costco.
Hoy las marcas propias no solo crecen… enamoran. Amazon con Amazon Basics están definiendo un nuevo consumidor: el que busca valor y funcionalidad sin renunciar a la experiencia.
🌎 ¿Y en México?
Bara, Tiendas 3B, Neto... están haciendo lo mismo, pero a su estilo. Con un portafolio que “homenajea” a las marcas líderes, han sabido ganar espacio en la mente (y bolsillo) del shopper. En un anaquel donde el precio sí importa, la marca propia se vuelve poderosa.
Y aquí viene lo interesante…
♟️¿Cuál será el siguiente movimiento?
📌¿Estas marcas propias buscarán salir de sus cadenas y conquistar otros autoservicios?
📌¿Se volverán marcas aspiracionales dentro del canal tradicional?
📌¿Se crearán clubes de lealtad para consumidores exclusivos de marcas blancas?
Lo cierto es que estamos frente a una nueva era donde las marcas propias están evolucionando a ser la "pieza clave" del modelo de negocio.
Lo que esta claro es que...
📍 El consumidor ya no tiene prejuicios. Tiene criterio. Si la calidad y el precio están alineados, la marca privada gana.
📍 La distribución manda. Tener el punto de venta te da la narrativa y la ejecución. Quien controla la estantería, controla la decisión.
📍 Las marcas tradicionales tienen que innovar más rápido que nunca. Si no quieres que te copien, hazte irremplazable.
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Autor: Jorge Desarrollo de Negocios
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