La adquisición más \"dulce\" de Mondelez para ganar el Canal Tradicional.
🔥¿Que pasaría si de la noche a la mañana tus productos se vendieran en 440,000 tiendas de abarrotes?
Algo así fue la jugada brillante que realizó Mondelēz International al comprar el negocio de Ricolino a Bimbo con el que no solo transformó su presencia en el país… también redefinió su modelo de distribución.
¿Cuál fue la jugada maestra que hizo Mondelez International para conquistar el Canal Tradicional?
📌En 2022, Mondelēz International compró Ricolino por $1,300 millones de dólares. Pero esto no fue solo una adquisición de marcas como Bubulubu, Paleta Payaso o Panditas... Fue una adquisición de rutas, de puntos de venta, de conocimiento del canal tradicional. Esa fue la jugada estratégica!
📊 Antes de la compra, Mondelēz tenía:
2 plantas
800 rutas
4,000 empleados
📌Con Ricolino integraron:
4 nuevas plantas
2,200 rutas adicionales
6,500 empleados más
Y sobre todo, ganaron acceso al canal tradicional, a esos puntos de venta que muchas veces se subestiman pero que mueven volúmenes gigantescos.
💥 Esta fue una expansión con visión. Mientras muchos siguen viendo al changarro como un canal “menor”, los grandes están invirtiendo en dominarlo.
Porque saben que el crecimiento real no siempre está en lo digital o en el retail moderno, sino en la calle, en la tiendita, en la colonia, muchas tendencias marcan el retroceso del canal tradicional pero es un canal "demasiado estable" para construir un volumen estable.
¿Algunos insights interesantes para aprender son?
🔁 Hoy Mondelēz no solo creció 3 veces desde esa compra. También está llevando estas marcas a EUA con la cual Paleta Payaso, Dulces Vero, PicaFresa, etc. pueden conquistar el corazón de consumidores extranjeros.
📌 El canal tradicional no está en peligro de extinción. Está más vivo que nunca. Solo necesita estrategias con visión y ejecución con calle.
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Autor: Jorge Desarrollo de Negocios
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