La guerra oculta de las marcas por controlar los refrigeradores... La guerra fría.

✔️ Espacio de visibilidad.
✔️ Preferencia en la mente del consumidor en el momento de compra.
✔️ Control de categoría en el punto de venta.
✔️ Volumen asegurado para la marca que domina ese primer contacto.
Y las grandes marcas lo saben.

Por eso invierten millones en:
📦 Entregar refrigeradores personalizados.
📦 Brindar mantenimiento y reposición.
📦 Crear programas de exclusividad y experiencias en PDV.
📦 Negociar espacio prioritario en los anaqueles fríos.

🔍 ¿Por qué la guerra fría es tan importante?
Porque tanto en una tienda de barrio como en un supermercado o cadena, el cliente tarde en decidir 3 segundos qué comprar, el producto que ves primero en el refrigerador muchas veces es el que más vende, por supuesto que hay líderes del mercado y los que compiten contra él; por supuesto que hay ventas ya cerradas de antemano, pero si no está en las condiciones que se necesita, si no está la presentación que está buscando, abre el mercado para los que hicieron el "trabajo".

🍺Por eso quien controla el frío, controla la decisión impulsiva.

Las marcas líderes ya compiten así:
Coca-Cola FEMSA domina las primeras posiciones en las tiendas con acuerdos de exclusividad, PepsiCo busca sumar experiencias divertidas y vistosas.
Bonafont y Epura presionan por mantener visibilidad privilegiada y lanzamiento de nuevos productos.
Las marcas de cerveza como Heineken o Grupo Modelo luchan refrigerador por refrigerador en la calle o en el supermercado.