Problemas y Oportunidades de las Tiendas de Abarrotes.
Detrás de los principales problemas de las Tiendas de Abarrotes existe la siguiente gran oportunidad del mercado...
Las tienditas al igual que los autoservicios están cambiando, pero si hay algo que una tienda tiene como un factor diferenciador y que es común en el millón de operaciones que existen sólo en México es la resiliencia, esa capacidad de sobreponerse a los problemas o situaciones difíciles.
Ese grito de auxilio silencioso que se repite en innumerables tiendas en contraparte representa una oportunidad para los interesados o destinados a convertirse en "referentes del canal", aquí te traigo 5 dolores reales del Canal Tradicional que a su vez pueden convertirse en "joyas escondidas" si logran solucionarse.
¿Cuáles pueden ser las siguientes grandes oportunidades con las Tiendas de Abarrotes o el Canal Tradicional?
1. Inseguridad que las obliga a encerrarse.
Una reja, una puerta cerrada o una cámara no son solo medidas de protección: son barreras a la venta. La oportunidad es de que manera las marcas pueden ayudar, impulsar y asegurar una operación abierta y segura.
2. Flujo de efectivo limitado.
Si la capacidad de acceder a recursos para invertir, pero no solo acceder, sino saber que lo que se está haciendo con eso es productivo, que realmente le está quedando un negocio después de poder tenerlo.
3. Administración y operación inteligentes.
Las tiendas muchas veces parece que operan con ojos cerrados, esto no puede repetirse más, la data, la accesibilidad y la flexibilidad es el próximo lenguaje en el Canal Tradicional.
4. Diseño de tienda hecho a la medida.
La competencia es feroz, tiendas de descuento, tiendas de conveniencia, formatos express y otras tienditas; si hubieran un nivel ellos estarían jugando en "modo leyenda" con pocos recursos; se necesita un diseño muy personalizado "tailor-made" para ser competitivo.
5. Operaciones que dependen de una sola persona.
Abrir la tienda, surtir, vender, cobrar, revisar inventario… todo en una jornada de 14 horas; soluciones, productos y servicios que faciliten una uni-operación.
El Canal Tradicional está esperando a su gran socio antes de que sea tarde, decenas de oportunidades existen en un canal que apenas ha presentado algunos cambios en 100 años, aquel que vea las oportunidades y no las excusas, será el siguiente quien domine al canal más dominante.
¿Que otras oportunidades ves en el Canal Tradicional? Sígueme si te gustaría conocer más de este canal y encontrar soluciones que le ayuden en su desarrollo.
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Autor: Jorge Desarrollo de Negocios
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