Tiendas Six la segunda cadenas de tienda de conveniencia más grande.

❇️Pero pocos saben que estas tiendas nacieron como una estrategia complementaria a Oxxo cuando ambas pertenecían a Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma. Oxxo fue el canal prioritario… y Six, su hermano menor. Todo cambió cuando Heineken compró la cervecera y heredó más de 8 mil tiendas, que hoy operan bajo una lógica distinta.

🚚 Six Tecate pasó de ser un punto de distribución a convertirse en un modelo de negocio estratégico, con características únicas y ventajas clave:

⭕ 1. Estandarización con identidad regional.
Con más del 90% de estandarización en sistemas de punto de venta y SKUs, cada tienda adapta parte de su portafolio con productos regionales, manteniendo el control sin perder conexión local.

⭕ 2. Desarrollo de marca propia.
Han integrado productos como hieleras, encendedores, gorras, y más, explorando su potencial más allá de la cerveza. Una estrategia de branding minorista que pocas marcas cerveceras en el mundo han sabido ejecutar con este alcance.

⭕ 3. Laboratorio de pruebas.
Las Tiendas Six funcionan como una plataforma de prueba para lanzamientos, promociones y formatos de venta, aprovechando su red para aprender del comportamiento del shopper en tiempo real.

⭕ 4. Modelo aspiracional para tenderos.
Muchos puntos son negocios que ya existían. Heineken ha ofrecido productos, crédito y subsidios a cambio de posicionamiento clave. Esta dinámica ha permitido crecer en el canal sin fricción y con alto nivel de lealtad.

⭕ 5. Potencial aún no explotado.
Representan hasta el 25% de las ventas de Heineken en México. El reto actual: consolidar programas de fidelización, mejorar la comunicación en punto de venta y profesionalizar el canal con tecnología, sin perder su esencia tradicional.